【豊橋転職】製造業から営業に？キャリアチェンジ成功のポイント
2025/10/23

製造業から営業職への転職を考える20代30代の男性にとって、豊橋市を中心とした東三河エリアは有望な選択肢となりつつあります。これまで工場勤務などの安定した環境で働いてきた方々が、今後のキャリアに不安を感じる中で「人と関わる仕事」や「成長実感のある職種」への関心を高めています。

近年では、未経験でも営業職に挑戦できる求人が豊橋で増加しており、地元企業のニーズや市場の変化を背景に、新たな可能性が広がっています。

本記事では、営業職へのキャリアチェンジを目指す方々に向けて、成功のための条件やポイントを専門的な視点から詳しく解説していきます。

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豊橋の仕事探しで注目されるキャリアチェンジの新潮流

東三河エリアでは、これまで製造業・建設業が地域経済の中核を担ってきました。

大手自動車部品メーカーや電機関連のサプライヤーが集積しており、20代から30代の男性を中心に多くの人材が製造現場で活躍しています。

しかし、近年では「現場仕事だけでは将来的なキャリアに不安がある」「人と接する仕事に興味がある」といった理由から、営業職へのキャリアチェンジを志向する動きが目立ち始めています。
各求人サイトでも、「未経験から営業職へ挑戦したい」という層に向けた支援が増加しています。

こうした変化の背景には、働き方やキャリア観の多様化があります。
生産性を高めるだけでなく、自身のスキルを活かし、成長を実感できるフィールドを求める若手層が増えており、営業職はその代表的な選択肢となっています。

実際にキャリア支援を行っている現場では、「製造業から営業職に転職する流れ」は年々増加傾向にあり、企業側もこうした人材の受け入れ体制を整えるようになっています。

製造業から営業職へ転職を目指す人が増えている背景

なぜ今、製造業から営業職への転職希望者が増えているのでしょうか。
その理由の一つは、地域企業における営業人材の不足です。
特に中小企業では、営業部門の高齢化や後継者不足が顕著で、新たな人材の確保が急務となっています。

また、製品開発や生産技術は社内にあるものの、それを市場に届ける「営業力」が弱いと感じる企業が増えており、営業部門強化のニーズが高まっているのです。
「豊橋製造業転職」などの検索も増えており、地元人材が「つくる」から「届ける」へとキャリア志向を変え始めています。

さらに、営業職は対話や提案を通じて成果につながる職種であり、職務を通じて自己成長を実感しやすい分野です。製造業での経験を通じて「物づくりの背景を理解している」ことは、営業活動においても大きなアドバンテージになります。

企業側も、こうした現場経験をもつ人材に対しては、未経験でも営業職への適応性が高いと判断する傾向があります。

豊橋の製造業が抱える課題と人材流動の現状

前述の通り豊橋を中心とした東三河エリアでは、製造業・建設業が依然として地域経済の基盤を支えており、新規の求人数も多くある中、同時にいくつかの課題も抱えています。

たとえば、慢性的な人手不足や高齢化が進行しており、特に若手人材の確保が困難になってきているのです。また、働き方改革や労働時間の見直しが進む中で、従来のような「長時間労働前提」の働き方が通用しなくなりつつあります。

こうした環境の中で、製造業から他業種への人材流動が活発になっています。特に営業職は「モノを作る」から「モノを届ける」に役割を変える選択肢として注目されており、現場での経験を活かしながら新たなキャリアを築く道として関心が高まっています。
実際に転職支援の現場でも、製造業から営業職への転職希望者の相談が増加しており、地元企業とのマッチングが活発化しています。

豊橋における産業別での新規求人数の参考
ハローワーク「業務月報　令和7年8月」
https://jsite.mhlw.go.jp/aichi-hellowork/content/contents/002398881.pdf」

地元企業が営業力を求める理由とは

豊橋の地元企業が営業職の人材を強化したいと考える理由の一つに、市場の競争激化があります。

製品の品質や価格だけでは差別化が難しくなってきた現在、営業担当者の「提案力」や「関係構築力」が企業の成長に直結するようになりました。特に中小企業では、トップセールスが経営者自身であることも珍しくなく、その後継者育成や営業部門の体系的な整備が大きな課題となっています。

また、近年ではオンライン商談やITを活用した営業活動も進んでおり、従来の訪問型営業に加えて、新たなスキルをもった人材のニーズが高まっています。製造現場出身であっても、柔軟な思考や学ぶ意欲があれば、こうした変化に対応できる可能性が十分にあります。地元企業にとっては、そうした「現場を知る営業マン」がクライアントとの信頼構築において大きな武器となるのです。

営業経験不問や未経験可の求人も増えており、育成前提で人材を迎え入れる企業が増加しています。

未経験歓迎の営業求人が豊橋で増加している理由

実際、豊橋市では「未経験歓迎」の営業職求人が増加しています。
これは企業側の人材育成投資の姿勢が変化してきたことを示しています。

従来は即戦力中心の採用が一般的でしたが、近年では「育てる前提」でポテンシャル採用を行う企業が増えており、特に20代・30代の若手にとっては大きなチャンスとなっています。

営業職は成果が数字として見えやすい分、実績を積むごとに自身の市場価値が高まる職種です。未経験であっても「製造業での業務改善提案の経験」や「チームとの協働経験」などを活かすことで、着実にキャリアを築いていくことが可能です。企業側も、そうしたバックグラウンドを評価し、長期的な視点で人材を育成しようとする傾向があります。

豊橋市や豊川市など、東三河エリアの営業求人は業界を問わず増加しており、地域全体で営業職強化の流れが広がっています。

営業職で活躍しやすい人の共通点を知ろう

営業職に向いている人にはいくつかの共通点がありますが、必ずしも「話し上手であること」が全てではありません。むしろ「相手の話をしっかり聞ける」「相手の課題を理解しようとする姿勢」が求められます。
その上で、自社の商品やサービスがどのように相手の問題解決に役立つかを考え、提案する力が重要です。

また、営業職は日々の活動において地道な努力が必要な職種です。
訪問や電話、資料作成などをコツコツと積み重ねていく中で信頼関係が築かれます。製造業出身の方であれば、「現場での丁寧な作業」「ミスをなくすための確認作業」といった習慣が自然と身についており、そうした慎重さや誠実さが営業活動にも良い影響を与えます。

実際に製造業から営業職に転職した人の事例はこちら！
◾️20代：製造業から営業職への転職「プライベートが充実」
◾️20代：製造業から営業職への転職「将来への見通しが立った」

製造業で培ったスキルが営業職で活かされる場面

製造業での経験は、営業職においても多くの場面で活かされます。

たとえば、製品の構造や仕様について深い理解があることで、顧客からの技術的な質問にも自信をもって対応できます。また、生産現場の課題や納期調整の難しさを理解しているため、社内調整をスムーズに行える点も強みです。

さらに、製造業では品質管理や工程管理など、多くの工程で「段取り力」や「計画力」が求められます。これらのスキルは営業活動においても、訪問計画の立案や商談準備、アフターフォローの段取りなどに応用できます。「技術がわかる営業」として、顧客との信頼関係構築にもつながりやすく、実績を出しやすい土壌が整っているのです。

製造業でのスキル	営業職での活用場面
品質管理の知識	製品説明やトラブル対応での信頼獲得
工程改善・生産性向上の経験	顧客への提案に説得力を持たせる
現場との連携力	社内外の調整業務におけるスムーズな対応
安全意識・確認作業の習慣	誠実でミスの少ない営業活動の実現